直播為活命心力交瘁 短視頻成流量新寵

直播、短視頻平臺一直受到年輕人青睞,發展至今紅利期已過,內容品質逐漸成為吸引用戶的關鍵,平臺間的競爭也隨之愈演愈烈。

平臺為“吸粉”不惜出奇招,于是我們也看到今年上半年,頭部的幾個平臺幾乎都受到了點名批評,并對平臺內容進行整改。

直播痛心 江山不在

前兩年是直播行業最火爆的時候。

當年,映客、虎牙、斗魚、花椒、一直播、YY等頭部直播平臺成為流量的代名詞。直播也成了年輕人聊天繞不開的話題,主播更成為了90后、00后向往的職業。眾多小平臺也聞風趕到,企圖乘著直播的東風撈一筆。

到了2017年,直播平臺關于打賞與不良內容的負面報道越來越多,各平臺經過火爆的燒錢階段后,一直沒有尋找到適合的盈利模式,資本逐漸對其不再感冒,大廈瞬間崩塌,直播平臺大面積死亡。(這篇文章有對死亡的直播平臺盤點 http://www.seniorlivingnation.com/zt/272367.shtml)

到了今年,年初“答題”的回光返照之后,虎牙、迎客上市續命,本要加入上市行列的斗魚,在國慶期間無預兆的下架,于10月16日才再次上架。

錯過十一電競賽事的“黃金周”,斗魚自然損失不輕,而值得注意的是,作為國內頭部的直播平臺,斗魚的此次下架風波,更意味著市場整體回歸到理性發展,靠踩紅線賺流量已經不可能了,直播市場正面臨洗牌。

同樣身處頭部的其它直播平臺活的也不舒服。

今年上市的虎牙8月初公布了其第二年度財報,因為營收模式單一、增收不增利、付費用戶增長顯疲態等問題,營業利潤從第一季度盈利2820萬元,降到第二季度虧損1730萬元。

熊貓視頻打著王思聰的標簽,一入市場便所向披靡,還制作了《hello,女神》等自制節目,前段時間還被傳出公司資金緊張準備“賣身”。后辟謠“賣身”傳聞,但資金緊張,融資困難是事實。

......

短視頻流量穩中有增

從2016年“直播元年”到如今,不到兩年時間,直播當年打下的江山正在被短視頻瓜分。

因為直播打下的良好的用戶習慣,接受起短視頻來幾乎不用過度,再加上短視頻短平快的將信息傳達出去,娛樂性更強,更符合移動互聯網信息的特征,短視頻走紅比直播要快很多。

斗魚、虎牙、抖音、快手8-10月周獨立設備數(萬臺)對比

這一年,同樣經歷了約談、整改的短視頻,發展上幾乎沒有收到任何影響。

短視頻積極布局變現渠道

有了直播的前車之鑒,短視頻們在擁有可觀的流量后,便開始積極布局變現渠道。

直播平臺對主播的依賴程度高,為了留住當紅主播,平臺需要支付一大筆費用,而短視頻對po主的要求低,也不需要準備專業設備,并且內容限制小,導致短視頻平臺的紅人一茬茬的涌現。

另一方面,無論是廣告、電商、商業合作,還是場景植入、冠名贊助等都比直播的成本更低,獲得的收益更高,據了解抖音上的硬廣,1000cpm起賣,價格大概在20-30w。

短視頻+電商 加強用戶粘性

常用抖音的朋友不知有沒有發現,最近抖音的廣告推送明顯增加,在幾個或者是幾個視頻中間,就會插播一條商家廣告,并且還會根據淘寶的瀏覽記錄推送廣告。

這家店最近瀏覽的比較多,于是抖音竟然在我剛看4個視頻的時候就給我推送了廣告

好在如果發現是廣告用戶可以迅速滑走,對使用體驗影響不大。

以抖音與快手為代表的短視頻平臺與電商的結合,形成了有電商功能的娛樂短視頻平臺。 今年3月抖音向粉絲百萬以上的紅人開放淘寶外鏈功能,試水電商功能。隨后5月證實上線店鋪系統。

快手緊隨其后,在6月宣布與有贊合作,增加了商品導購功能。

對短視頻平臺來說,與紅人合作電商變現,能夠將自身流量優勢與電商供應鏈優勢進行互補,增加紅人對平臺的依賴,從而留住粉絲,構建更豐富的內容生態。

拓展更多變現渠道

快手緊隨其后,在6月宣布與有贊合作,增加了商品導購功能。

今年7月,抖音上線星圖平臺,這是個線上接廣告的平臺,主要用來撮合廣告主與達人之間的廣告合作,抖音從中抽取一部分傭金。

星圖作業流程

而快手商業化團隊在成立兩周年之際,終于向外界交出了自己的成績單。10月底快手的營銷綜合平臺就會正式上線,該平臺幾乎集合了快手目前所有的商業化變現產品,平臺分為快手廣告和快手商業開放平臺,用來接洽廣告主投放硬廣和撮合廣告主與紅人之間的合作。

結束語

目前來看,短視頻這兩大巨頭的變現之路幾乎相同,而原本起步在前的快手,在商業化的道路上被抖音捷足先登,之后兩者還會擦出怎樣的火花,值得期待。

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